Sharing

PENTINGNYA MEMAKAI JASA AGENT PROPERTY

Kami sangat merekomendasikan agar pemilik properti untuk menggunakan jasa agen properti untuk membantu memasarkan propertinya baik untuk dijual atau disewa. Keuntungan dari memakai jasa agen properti adalah :

• Agen properti mengetahui dan mengerti pasar secara lebih luas dan mendalam baik dari segi harga, term dan kondisi penjual atau kontrak sewa, dan kepada siapa mereka akan memasarkan properti anda.
• Anda bisa menghemat banyak waktu, tenaga dan pikiran.

Bayangkan apabila anda harus menerima puluhan bahkan ratusan telpon setiap harinya ketika anda mencoba untuk menjual properti anda sendiri. Bayangkan waktu dan tenaga yg anda harus luangkan untuk menemani puluhan calon pembeli / penyewa properti anda ketika mereka ingin berkunjung atau inspeksi. Bayangkan waktu dan pikiran yg anda harus luangkan ketika bernegosiasi dengan calon pembeli / penyewa, dan ketika transaksi harus berurusan dengan notaris, dll. Agar anda lebih hemat waktu dan tenang pikiran, gunakanlah jasa agen properti. Anda bisa menghubungi agen properti yang anda kenal atau silahkan pilih di sini (link cari agen properti).

CARA MEMILIH AGEN PROPERTI Agen properti sekarang ini di Indonesia dan Jakarta khususnya secara keseluruhan telah menjamur sedemikian rupa hingga ribuan agen. Maka dari itu, penting untuk anda agar mengerti untuk memilih agen properti yang tepat.

Agen properti terbagi beberapa tipe yaitu :

• Agen properti individual atau tradisional. Agen properti seperti ini tidak mempunyai perusahaan atau bekerja untuk agen properti yang menggunakan bendera perusahaan. Selain itu, agen property dari tipe ini tidak memiliki tanggung jawab kepada perusahaan atau siapapun kecuali kepada diri mereka sendiri, oleh sebab itu tingkat kemampuan dan professional mereka sering menjadi pertanyaan. Namun perlu diketahui juga bahwa tidak sedikit agen property individual yang memiliki kemampuan handal dan sangat professional.
• Perusahaan agen properti non-franchise. Seiring dengan tuntutan pasar untuk agen properti yang lebih professional, sekarang ini banyak sekali perusahaan agen properti bermunculan. Pasar atau publik akan lebih percaya apabila mereka berhubungan dengan agen properti yang berbentuk perusahaan sehingga segala sesuatunya dapat lebih dipertanggung jawabkan.
• Perusahaan agen properti franchise. Beberapa tahun terakhir ini, banyak bermunculan agen properti yang sifatnya franchise dari luar negeri seperti Era, Raywhite, Century 21, Roy Weston, Coldwell Banker, Raine & Horne , L.J. Hooker, The Professionals dan dari lokal. Keuntungan lebih dari menggunakan jasa franchise agen properti adalah pemasaran silang ( cross marketing ) antara kantor agen properti franchise. Contohnya apabila properti anda terletak di Menteng dan dipasarkan oleh Raywhite Menteng, bisa dipastikan bahwa Raywhite Menteng akan melakukan pemasaran silang dengan kantor-kantor Raywhite lainnya yang tersebar di Jakarta. Terlepas dari tipe mana agen properti yang anda akan pilih untuk memasarkan properti anda, kualitas yang tertera dibawah ini patut menjadi pertimbangan anda :
  • Pengetahuan umum mengenai pasar property.
  • Profesionalisme.
  • Penampilan fisik dan cara berpakaian.
  • Kejujuran.
  • Mudah dihubungi.
  • Selalu memeberikan update kepada anda mengenai update secara umum, update follow up client, dll.
  • Lebih baik apabila bisa berbicara dan korespondensi bahasa asing seperti English, Mandarin, Japanese, Korean, dll.

Kami berharap setelah anda membaca artikel ini, anda dapat memilih agen properti secara lebih bijaksana

 

STANDAR KOMISI Standar komisi yang harus dibayarkan ke agen properti pada umumnya adalah :

• Komisi jual beli biasanya berkisar :
• 3% untuk transaksi 0 s.d 1M
• 2.5% untuk transaksi 1M s.d. 3M
• 2% untuk transaksi >3M
• Komisi sewa menyewa sekitar 5% dari nilai transaksi.

EXCLUSIVE atau NON EXCLUSIVE

Banyak orang berpendapat bahwa untuk memasarkan propertinya lebih cepat adalah untuk menghubungi beberapa atau banyak agen properti. Walaupun kelihatannya langkah ini merupakan yang tepat, tetapi sebetulnya langkah seperti ini tidaklah tepat. Akan lebih baik apabila anda mempercayakan pemasaran properti anda ke satu agen properti saja ( exclusive ) dengan alasan berikut :

• Agen properti yang mempunyai hak excusive untuk memasarkan properti anda akan lebih fokus dan berkomitmen dikarenakan tanggung jawab yang lebih besar.
• Apabila agen properti tidak mempunyai hak exclusive, agen properti akan lebih cenderung untuk memasarkan properti anda ‘sambil lalu’ atau kalau kebetulan ada klien, kalau tidak ada tidak apa-apa karena tidak ada komitmen tertentu’
• Lebih dari satu agen properti memasarkan properti anda bisa berpotensi menyebabkan masalah antara lain masalah komisi, meng-handle klien yang sama, dll.

Untuk jangka waktu masa exclusive pemasaran, anda bisa bernegosiasi dengan agen properti lansung. Jangan lupa untuk membuat dan menandatangani kontrak exclusive pemasaran dengan agen properti. Kontrak tersebut harus termasuk :

• Jangka waktu masa exclusive.
• Patokan harga jual / sewa properti anda.
• Patokan term dan kondisi penjualan atau penyewaan properti anda berikut cara pembayaran.
• Komisi yang sudah disetujui kedua belah pihak.
• Siapa yang bertanggung jawab untuk membayar biaya promosi, dll.

Setelah kontrak ini ditandatangani oleh anda dan agen properti, agen properti akan lebih mudah untuk memasarkan properti anda karena sudah memiliki dan mengetahui segala sesuatu mengenai properti anda, serta agen properti akan merasa lebih aman karena secara kontraktual agen properti akan mendapatkan komisi yang sudah disetujui. Alhasil, agen properti akan lebih fokus, berkomitmen dan lebih giat untuk memasarkan properti anda.

Perlu diketahui bahwa di negara-negara maju, hampir semua properti yang dipasarkan di tangani oleh agen properti secara exclusive

Perbedaan Perjanjian Pemasaran Property Sistem Terikat dan Tidak Terikat

No	KEUNGGULAN PERJANJIAN TERIKAT (EXCLUSIVE)	KELEMAHAN PERJANJIAN TIDAK TERIKAT (OPEN)
	Pemilik menitipkan ke satu agent property sebagai koordinator tunggal/agent tunggal sehingga pemilik mendapatkan informasi dari satu sumber agent saja.	Pemilik menitipkan propertynya ke banyak agent property, sehingga informasi harga dapat berbeda-beda dari masing-masing penafsiran agent property
2	pemilik memberikan garasi “fee” dari pemilik, sehingga agent property akan bekerja optimal dalam hal eksposing/promosi, karena salah satu kunci sukses terjual adalah dengan promosi yang maksimal	Dengan sistem perjanjian tidak terikat, maka agent property tidak mendapatkan garansi fee yang jelas manakala property tersebut terjual oleh pemilik atau agent property lain, sehingga setiap agent property cenderung akan mengkeep (promosi tidak aktif), saling menunggu.
3	Agent property akan sangat menjaga Privacy & Safety pemilik rumah	Pemilik akan sangat terganggu Privaci & Safetynya karena pemilik rumah banyak berhubungan dengan banyak agent property, artinya ia akan setiap saat dan waktu dihubungi oleh banyak agent property.
4	Hanya pembeli potensial saja yang akan direkomendasikan oleh agent property kepada pemilik rumah	Karena listing rumah dipegang banyak agent, maka persaingan dalam promosi dan merekomendasikan calon pembeli ke pemilik rumah akan ketat. Artinya, akan sangat banyak calon-calon pembeli yang melihat rumah tanpa ada proses seleksi yang ketat oleh agent property masing2 terhadap potensial tidaknya calon pembeli tersebut.
5	Agent memasarkan property secara aktif, dan optimal	Pemasaran cenderung tidak optimal
6	Terjadi saling menggaransi antara pemilik rumah dengan pihak agent property	Tidak ada garansi “fee” dari pemilik jika property terjual oleh pemilik atau agent lain
7	Value property dimana client terjaga karena hanya satu agent property yang memasarkan secara terikat dan fokus	Value property cenderung berkurang, karena pandangan calon pembeli akan mengartikan bahwa pemilik rumah lagi butuh uang, makala ia menitipkan propertynya ke banyak agent property
8	Agent property akan mempunyai rasa tanggung jawab yang penuh	Agent property cenderung auch tidak acuh
9	Komunikasi akan intensif dan fokus	Komunikasi yang banyak dengan agent property cenderung tidak intensif dan tidak fokus
10	agent property bekerja dengan tenang dan maksimal	agent property bekerja tidak “tenang” karena sekalipun ia promosi yang maksimal, tapi tidak ada garansi “fee” dari pemilik rumah.